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产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点) _网上种花挣钱的游戏

微笑哥 引流推广 2020-05-25 05:05

信息化时代,各大电商平台的店铺也是越开越多,产品同质化的现象也越来越严重。

其中男装作为仅次于女装的第二大类目,款式不像女装那样多样化。设计上也相对简单,各品牌间差异化较小。再加上现在众多男装品牌的涌入,俨然已经是同质化竞争的“重灾区”之一了。

因此怨声四起,为什么自己空有好的产品,却无法让消费者认可买单?

“酒香也怕巷子深”,生意是越来越难做了。再后来男装潮牌火了,大家看到商机纷纷进入,但风格多以古惑仔调性为主,又再次深陷同质化中。

一次次恶性循环,真让人崩溃。

如何才能让自己的产品在众多店铺中脱颖而出呢?不言而喻,需要视觉差异化的突破。不论是中小卖家,还是大卖家,都需要在视觉方面追求差异化的打造。

最近阿朱在学习汤臣杰逊的视觉营销课,里面就有一家男装——圣希梵,他们也曾深陷泥潭,是如何通过挖掘产品差异点逆袭突围的呢?

01、改版前的圣希梵为什么是失败的

分析他成功的方法论之前,先给大家看下这个店铺视觉改版前的效果图↓↓↓

产品同质化怎么赢市场(要会找到品牌差异点)

看完这张图,大家觉得怎么样?先别着急往下看,跟阿朱一起来找茬,找找这张图的好与不好的地方在哪里?

最开始阿朱看到这张图的时候,整体的感觉是一个潮牌品牌,视觉效果做的却很“乡气”!

虽然整体看起来有了很潮的视觉氛围,但还是只停留在人物动作展示的层面,没有自己店铺的个性和产品特点。

“敢潮你就来”的文案表述也显得比较平淡,没有新意,且传达的意义是模糊的,无法唤醒消费者,与之产生情感上的共鸣和联系;

再就是整体背景图和红黄字体的设计显得有点 low,同质化严重,没有个性、没有场景代入感。

02、圣希梵,他是如何逆袭成功的?

对于一个潮牌来说,这样的视觉无疑是比较失败的。很多明星潮牌还要依靠各地巡演刷脸赚足眼球,而对于大多数缺乏明星资源支持的大小潮牌而言,在流量获取、品牌影响力等方面,都处于一个相对弱势的地位。

那圣希梵,他是如何逆袭成功的?

圣希梵最开始的风格是港潮古惑仔调性的,比较受欢迎。后来因为古惑仔更能凸显品牌比较“潮”,引起整个行业的争相模仿,同质化变得很严重。

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