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洞察力强的人很可怕(洞察力强的人具体表现) _网上上怎么分享微信公众号的

微笑哥 引流推广 2020-05-25 03:05

有人问屈太浪:“你做了几年的文案策划工作了,觉得哪一个品牌的文案写得最好?”杜蕾斯?江小白?红星二锅头?支付宝?又或者芝华士?甲壳虫?

经典案例很多很多,但大多数人只学会了修辞,并没有学会文案的真正核心——洞察力。

洞察力,是指透过现象看本质的能力。通过深入事物或问题的能力,对人的认知、情感、行为的动机与相互关系的透彻分析。

洞察的目的是为了形成策略,策略指导文案创作,文案创作影响受众的感知及行为,受众的行为又不断印证洞察。这就是优秀文案创作的铁三角理论。

洞察力强的人很可怕(洞察力强的人具体表现)

几乎所有优秀文案的产出,都要经历过这么一个创作过程。而如果是拍脑门子随便想出来的文案,也可以通过这个思维模型来验证效果。

举个例子:

洞察力强的人很可怕(洞察力强的人具体表现)

江小白从社交媒体爆红以后,这两年迅速拓展线下渠道,成为当下爆款。

早在2015年的时候,江小白在营销圈已经火热,记得当时影响最深的就是这一句文案——“青春不朽,喝杯小酒”。

这句话,是如何产生的呢?

首先是洞察。洞察是提出关键问题,并找出答案。

当时江小白的关键问题是什么呢?——品牌面临知名度不高、且产品并未被大众市场认可的情况,因此江小白需要解决的问题有以下三点:

1. 谁喝江小白?

2. 什么时候喝江小白?

3. 喝江小白的什么?

定位于青春小酒的江小白,它的消费者年龄分布为18-35岁年轻用户,他们是互联网的生力军,时刻彰显自己的个性与价值;他们往往在聚会或者一个人闷闷不乐的时候喝酒,场景聚焦于同学聚会、个人排遣时;喝江小白,喝的不止是酒,喝的是一种对于青春的思念与致敬,是难忘的情感归属。

针对于消费者洞察,即可确认传播策略,从产品包装到文案设计,从上到下每个层面都要增强品牌的青春属性。文案需要针对目标消费者进行青春感激活,扩大目标消费者的青春认知,唤醒青春属性以及年轻渴望,从而提升品牌影响力。

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