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同质化时代,教你怎么找到产品的差异点 _山西网上挣钱app

微笑哥 引流推广 2020-05-22 07:05

同质化是指在同一大类目下,不同品牌的产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,逐渐趋同。

在做淘宝的你肯定深有体会,这是一个同质化的时代。

产品同质化严重,功能、造型、特点雷同,消费者面对这样的产品,只会反复比价,挑便宜的买。

商家没有溢价权,只能陷入无穷的价格战中。

详情页同质化严重,宝贝拍摄的手法、卖点展现的方式、模特的造型千篇一律,消费者看到这样的详情页,只会快速滑过,在脑海中不留下任何印象。

产品就算再有特色,消费者感知不到,只能淹没在铺天盖地的商品海中,没有一点销量。

面对这种困局,很多卖家都只会疯狂开车,玩各种推广工具,花大价钱引流。希望能借此提升销量,破局。

完全错了!

产品、详情页的同质化,会导致花钱引来的流量不一定有转化,即使带来转化,ROI 也是极低的。

卖家完全可以从同质化的反面,差异点进行着手,打造一个差异化的产品、详情页。

很多卖家会担心自己没有工厂,没有创新能力,产品跟同行一样,都是一个模具刻出来的,没办法做差异化。

这只能怪你技不如人,只要用对方法,同质化再严重的标品也是能找到差异点的。

今天,我们就以价值 500W 的案子举例,系统地教大家怎么找到产品的差异点,引爆销量。

同质化时代,教你怎么找到产品的差异点

1、三大维度分析消费者

我们做电商、做推广、做营销、做产品……只要是跟消费者、跟生意有关的,都必须事先充分了解目标消费者的需求。然后,我们才能对症入药,满足他们,最终提高销量。

因此,在开始找产品的差异点之前,我们必须充分了解目标消费者。

我们可以从人群的三大维度来进行分析——年龄、地域、生活方式。

首先是年龄,我们可以分为80、90、00后三档,不同的年龄他们的消费需求是不同的。

80后,他们大多是白领、蓝领或创业者,有一定的经济基础,消费能力强。

由于他们是第一代独生子女,背负着父母的期望,所以他们的性格偏真实理性,注重品质生活。

他们的人群标签为:剩男、剩女、奶爸、奶妈、事业心,善于理财……

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