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真正的营销是以用户需求为核心( 营销的最高境界就是没有营销) _网上招录入

微笑哥 引流推广 2020-05-22 01:05

这个世界上有两个学科被误解最深。

一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。

很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。

好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他们对于规范企业运营的重要性,知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋求上市,谋求资本进入的企业,都必须好好补一堂“会计课”。

真正的营销是以用户需求为核心( 营销的最高境界就是没有营销)

而被误解更惨的则是“营销学”,至少人家做会计的知道自己远不只是个“记账的”,在如今商业鄙视链最顶端的资本们,更是了解会计绝不止“记账”那么简单。

而营销学的悲催在于,大部分企业老板觉得营销就是“卖货的”,连大部分做营销的人都觉得自己是个“卖货的”,

我有梳子,你有和尚,一拍即合,这就是“好营销”

不管白猫黑猫,卖得出货就是好猫

只要思想不滑坡,办法总比困难多

世界上没有卖不出去的货,只有卖不出货的人

……

基于这样的逻辑,中国的营销基本上也就分五大流派:

第一种是点子派,号称“一针捅破天”,点石成金,一样的东西给你个不一样的说法,或给你起个名称,或给你来句牛闪闪的广告语,或给你来个不一样的“定位”,立即化腐朽为神奇。当然点子派必须有巨大的广告量做支持。

第二种叫炒作派,美其名曰造势,其实是点子派的升级版。制造概念、制造焦虑、制造热点,甚至是制造热卖假象、虚构名人虚构事实。炒作派的宣传手段也开始五花八门了。

第三种叫做关系派,这个门派里最有杀气的一个词语叫做“搞定”。搞定的方式,可能是交情、可能是喝酒、可能是回扣,可能是“意思意思”,还有可能是美人计,这些都统统称为“客情”。

当然,最普遍的状况是“搞不定”但假装“搞定”,来回糊弄或者叫“整合资源”,说不定还就真糊弄过去了。万一穿了帮,换个下家继续号称可以“搞定”。

第四种叫做鸡血派,找一大堆销售人员,给他们梦想,“要成功先发疯,头脑简单向前冲”,让他们为梦想而战,敢于“亮剑”,从而用最低的人力成本,把产品推向市场或者是推给经销商。

第五种叫系统派,其实是鸡血派的延伸,他们打着“营销是一个体系”的旗号,用各种规范约束销售人员,最终还是为了更方便老板控制销售人员。与“鸡血”联合用药,疗效倍增。

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