主页 > 网赚资讯 > 用户增长运营如何找到痛点(如何选择合适的用户增长策略) _网上哪里挣钱多

用户增长运营如何找到痛点(如何选择合适的用户增长策略) _网上哪里挣钱多

微笑哥 网赚资讯 2020-04-28 07:04

用户增长,看似简单的四个字,对于不少从事运营的人来说,就是一件头大的事情。因为可能从字面理解上看的话,拆解出来就是要增长用户,更多的人来用我们的产品,更多的人来购买我们的产品。但是一旦要落地实操,一脸懵逼或者无从下手。

无论是产品的初期,中期以及后期,我们都会遇到用户增长的问题。

与此同时,也面临来自领导权威上的压力和灵魂上的拷问,如下:

“小王啊,咱们的产品马上就要上线了,干一波大的用户增长活动”

“这个月的用户数量较上月下降了,增长方式上是不是需要调整一下”

“这家上了这个拉新活动,用户增长了2倍,我们也可以做一期”

……

类似这样的关于用户增长的职场对话,对于运营来说简直就是家常便饭。

ok,言归正传,接下来,我就从用户增长的痛点、如何正确理解用户增长、‘小而美’用户增长策略以及如何选择合适的策略来聊聊。

声明一点,本文不会涉及具体的用户增长方式,毕竟这个往往因产品、因用户、因企业等差异存在较大的不统一性。各位有补充的可在文后指出,虚心请教。

用户增长运营如何找到痛点(如何选择合适的用户增长策略)

1、用户增长的痛点

用户增长的痛点,两个字总结就是“贵,难。”

贵,流量贵,转化贵,单个用户成本贵。

就“贵”来说,一是流量入口的价格不断创新高,越来越多的流量集中在少数的头部平台,加之产品同质化的严重,于是不得不被流量分发商绑架,比如说同花顺中证券开户就有近二三十家的券商开户入口,但年近50万的广告位置费用,还真不是一般小公司能承担的。

二是公司推广的经费可能较为捉襟见肘。其实,如果你的公司是土豪公司,有大把的广告、市场投放经费,也就基本不用太去关心用户增长的事情,来一波“品牌营销”、“360度无死角全覆盖营销”,用户增长问题迎刃而解,你可能需要做的仅仅是后期的转化和维护工作。

但,毕竟市场二八分,80%的小公司面对20%的巨额流量分发商,不得不面对流量贵的问题。

说到这里,顺便提一句“私域流量”,姑且不谈论是否新颖,但着实也是企业用户增长流量贵背景下无奈的选择和尝试罢了。

难,难点很多,获取用户难,让用户转化难,盲目追逐新营销方式难,忽悠老板容易实际落地效果难。

标签: 增长   策略   用户   运营   裂变   产品